發(fā)布時間：2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次
我國現(xiàn)有數(shù)百座選煤廠，其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%，這些在不同時期建設的選煤廠在洗選工藝、生產(chǎn)規(guī)模、設備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差別，換句話說，在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此，與之相對應的各個系列的選煤設備種類繁多，一種功能設備與上下級另一種功能設備匹配參數(shù)可變化多樣。
上述選煤設備的特點，使選煤設備制造企業(yè)營銷人員受到了困難與機遇并存的考驗。難點是—營銷人員對千差萬別的眾多選煤工藝要認真研究，對各種設備性能、參數(shù)和適用工況要努力掌握;否則，面對客戶的咨詢和需求，痛失商機將頻頻發(fā)生。機遇是—營銷部門對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進行深層次的專業(yè)技術培訓，定期模擬實戰(zhàn)演講和業(yè)務考核，使營銷人員熟悉典型的工藝流程，了解相關主要設備性能和上下級設備參數(shù)配置，掌握適合選煤設備特點的市場營銷技巧，營銷人員就可游刃有余地馳騁于競爭激烈的選煤設備市場，為本企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，樹立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。因此，專家營銷的理念正在逐漸被選煤設備制造企業(yè)經(jīng)營管理人員所接受。目前，專家營梢概念已有廣義擴大化趨勢—即專家型營銷人員已不僅僅是本企業(yè)選煤設備的推銷人員，同時還是各類客戶需求的好參謀，在其深人現(xiàn)場營銷過程中，協(xié)助客戶診斷和處理一些生產(chǎn)中的疑難雜癥，成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
一名訓練有素的營銷人員在深人需方現(xiàn)場按工藝流程巡視時，發(fā)現(xiàn)某設備服役期將到，可為工作繁忙的現(xiàn)場領導文字說明
現(xiàn)設備繼續(xù)使用的不良因素，應更新新型設備的名稱、型號、性能與優(yōu)點、新型特點、與上下級原有設備匹配的參數(shù)以及性能/
價格比，如果再輔以推薦更新設備已經(jīng)應用的廠家、推廣數(shù)量以及應用工況.則營銷成功率會大大提高。因此，供方的營銷
部門不僅是本企業(yè)以銷定產(chǎn)的龍頭，還可以成為需方的好參謀，使供需雙方逐步形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系。如果選煤設備全行業(yè)的各研制企業(yè)營銷人員業(yè)務素質都不斷深化提高，必然使選煤行業(yè)精煤產(chǎn)品質量再上新臺階。
